对于经销商而言，品牌酒、OEM白酒，到底该选择哪种酒，才能让酒行既有人气又有利润呢?

  其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点。

  品牌流通酒：这类产品有品牌，知名度高，市场开放程度也高，在消费者当中很有号召力，但通常价格透明，利润较薄。

  OEM贴牌酒：利润率较高，操作灵活，竞争不像品牌流通酒那样激烈，酒商还可以根据自己的需求和喜好进行“定制”。

  了解了不同产品类型的特点，酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢？

  其实不难看出，代理和主推哪一类型产品取决于酒商本身的优劣势。如果酒商有人脉关系，有硬销售渠道，会主推品牌酒。

  需要注意的是，品牌流通产品市场需求量大，山寨假货很多，要擦亮眼睛寻找货源。如果酒商不把这部分作为主打产品的话，可以将其作为形象产品，满足小部分客户的需求——“要找好酒我也可以提供”；白酒OEM产品则要认真选品，对酒质、包装、推广都要下足功夫，而且确保价格稳定。

摘自《中国酒文化网》鼎信基酒(www.dingxin9.com)