促销、包装、传播、渠道……这些已经悄然发生变化!

其实，了解婚宴市场情况对于经销商来说，需要的还是知道哪些因素能够影响消费者的选择，从而找到婚宴用酒市场新的突破口。
  现如今，婚宴用酒的促销方式越来越多元化，提供哪些服务或者怎样进行促销才能让婚宴用酒的消费者“买账”呢?调查发现，能影响产品选择的因素是“选择流行产品”，被调查者中74.74%的人认为品牌氛围尤为重要，拥有良好的婚宴用酒的品牌氛围会让消费者主动去选择这款产品;另外，“订餐送酒”、“买赠”以及“搭赠相关服务或产品”成为重要的促销方式。

通过调查问卷的数据不难看出，“买赠”是受消费者欢迎的婚宴酒促销方式，比起其他赠送，消费者感觉直接送酒更加实惠;“订餐送酒”也已经被广大消费者所接受，既省心又省钱，而一旦经销商能够打通当地重要的婚宴用餐酒店，一定能在婚宴市场有所斩获;搭赠也是较受欢迎的促销方式。在采访过程中有经销商表示，在婚宴用酒的搭赠方式上，效果好的是“酒+饮料”和“酒+烟”，同样是能达到消费者既省心又省钱的目的。

当然，品牌氛围需要积极打造，能接到当地热门的婚宴用酒品牌好，如果不能就需要多种促销方式相结合，做好服务，同样会起到不错的效果。

《佳酿网》  鼎信基酒