在酒行业内，白酒次高端始终是一道靓丽的风景线，产品赋能、组织圈层、品牌及消费者原点接触，诸如此类的话题也常被人们拿来进行探讨。

但凡事有因有果，研讨次高端白酒，其本质出发点与其消费人群的喜好和潜在特性密不可分。因此，关于白酒次高端目标客群的受众分析就显得尤为重要。

从计划时代到产品时代，从品牌时代再到消费者主权时代，消费者经历了温饱、产品、品牌、自我价值实现等各个阶段，基本诉求也随着物质资源的丰富逐步从生理需求升级为精神需求，从直接需求转变为多层次需求。

从历史看今天，消费者习性的迭代与变化决定着整个消费市场的发展方向，这是时代的产物，也是白酒发展必然的规律，而白酒次高端在这一点则表现的尤为明显。

随着中国人均可支配收入的提升，消费人群结构发生明显变化，中国消费已然进入新中产模式，而这部分群体也是消费次高端白酒的主要人群，他们在次高端白酒上的私人消费将有效替代政务消费，这也保证次高端白酒在未来的五年内至少能保持两位数的增长，2018年次高端白酒爆发式的增长便是好的佐证。

目标受众分析从本质上来说是一种对人的理解，了解他们是什么样的人，想做什么事，以此为引我们就应该了解为他们想做的事我们能做些什么。

从产品自身出发，解决消费痛点，挖掘消费需求

主流消费人群在转移，以80、90后为代表的次高端白酒主力消费人群，他们具有很强的个体意识和自我意识，说历史?他们不爱听，说文化?他们也不爱听，在信息高度透明的时代，所有东西基本都能查到。

因此，消费者更多的看重的是酒水的品质和自身的体验感。这就需要中国白酒厂家、企业在产品本身进行完善与进化，返本溯源，以真实的东西迎合消费需求。

一是解决用户痛点，引起情感共鸣。从产品自身出发，我们需要思考两点：次高端白酒能帮助目标客群解决什么忧虑?如何让用户在情感层面找到共鸣?

客户忧虑——喝酒对身体不健康、假酒太多、入口不适、喝了头疼、档次不够怕丢面子……

情感共鸣——想要尝试更高品质的纯粮白酒、喝了舒服、在别人面前有面子、能找到花间一壶酒对饮成三人的微醺感、有潮流性和娱乐性、喜欢……

不管是好的还是坏的，消费者需求始终存在，只有充分住握住消费者需求，理解并深入解决，才能在次高端白酒的道路上走的更快更远。套用雷军说过的一句话，因为米粉所以小米，对白酒次高端来说，道理是一样的，因为有你，所以有我。

摘自《佳酿网》  鼎信基酒