实际上，不仅是酱香白酒；选择任何酒，对于经销商来说都是至关重要的。我在现场也做了分享。我把分享稍作整理，如下。

观点：选品，看根。根本，本质。弄清根本，才能不被忽悠。

一、品质的根。

选品，第一选品质。品质一定要稳定。

无论是团购，还是分销，这都是极为重要的。

一个团购经销商，初期选了一个茅台镇的酱酒，品质很好，客户也很满意；为了追求更高的毛利，他降低成本，采购了一个包装一样的酱酒，结果被客户发现，客户抛弃了我们这个经销商。

这是一个主动放弃品质稳定的案例。

国内某酱酒品牌，某一年生意太好，酒供不应求；车间里，将库存2年（实际上要3年）的酒，勾兑销售，结果被消费者认为品质下降，当年销售额和口碑，都大幅下滑。

这是一个上游企业放弃品质稳定的案例。

茅台为什么受人欢迎？出了会讲故事之后，关键还是在于品质稳定。

白酒的品质，主要看酿酒师和调酒师；如果是一个白酒oem产品，关键在选酒的人。

葡萄酒的品质，主要看产地和酿酒师；选酒的老板是否专业，也至关重要。

我们经销商，一定要对品质，有越来越强的甄别能力。如果有，也可以成为你的核心竞争力。

所以，我们中国新锐酒商联盟准备与中国最强大的白酒培训机构源坤深度合作，提升酒商的酒类鉴别能力，更深层次领会中国白酒之美。

二、品牌的根。

选品，更要选品牌。

这个品牌是否长久，是否长线，是否有长期扎根市场的动力，至关重要。

品牌，是为消费者创造价值的；如果这个品牌只想着上市，只想着圈钱，就背离了品牌的本质，就要小心。

品牌的根，越深；我们经销商的心，越稳。

这也是为什么很多老品牌，更加值得做的原因。

品牌的根的背后，是操作的人，是人品。

所以，与品牌背后的人的沟通，就可以看出这个公司的价值观，这个公司是否有耐心和我们一起共度市场难关。

一个品牌在开始建设市场的时候，一定是艰难的；这个时候，也需要品牌企业丰富的经验和资源。

我们经销商，是宾；白酒生产厂家，永远是主；操作品牌的时候，我们渠道能力再强，没有厂家对品牌的理解，也是白搭。

三、智慧的根。

选品，也是在选操作模式。

有的品牌，天生带有模式。比如，我推荐了几个新锐酒商做一个国产葡萄酒品牌。

虽然国产葡萄酒不像酱酒是个风口，但这家企业，对经销商，对餐饮和团购渠道有着很深的理解；不仅如此，还做了一本详细的运营手册，非常有利于刚刚开始操作品牌的经销商。

一个好的上游公司，就是教练。

这种智慧的支持，对经销商来说也是至关重要的。

《酒业家》鼎信基酒