在销售成本不断攀升的背后，是区域白酒企业出走省外决心的体现。为了进一步提升产品销量和品牌知名度，许多区域白酒企业纷纷放眼全国，布局省外。

　　不过，蔡学飞认为，当前区域性白酒省外扩张还面临着品牌力不足与资源有限的挑战。一旦处理不当，将会为企业带来更重的负担，甚至导致外货回流以及企业根据地市场的反噬。“目前，白酒行业所处的阶段，属于名优品牌时代和白酒创新红利时代，真正的全国化机会已经很少，而要实现企业的全国化，就需要同时实现品牌全国化、市场全国化、销售额规模化等条件，能做到的不多。”

　　两极分化加剧

　　近年来，随着消费者消费水平的日益提高，为追赶一线阵营，除了急于走出省外扩市场份额外，二三线白酒企业还纷纷向高端转型布局，以谋求更大的消费空间，提升品牌调性。但随着白酒行业企业集中度进一步提高，规模企业仍然占据主导地位。名酒企业竞争优势愈发明显，中小白酒企业的发展则颇受阻碍，甚至很多区域性的非龙头酒企都出现了明显的负增长。

　　对此，资深白酒营销专家晋育锋告诉记者，今年以来，二三线白酒企业毛利率不断上升，更多的是去年纷纷提价的结果。但高端品牌建设是一个漫长的过程，且现在新的全国性高端品牌的窗口期已经过去，二线白酒此时布局高端，最好的结果无非是在当地和其重点市场推广一部分而已。随着行业集中度在逐步提高，与一线差距的拉大是必然趋势。

另外，区域白酒生产厂家还面临着一线名酒企渠道下沉的威胁。蔡学飞指出，对于一线酒企而言，渠道只是简单的货物流通渠道，它们不再依靠渠道高库存实现渠道的强势占有。而对于区域中小酒企，随着消费者对品牌的要求越来越高，它们对渠道的掌控力不断下降，加上渠道的萎缩，消费量下降，区域中小酒企的风险愈发严峻。

《中国白酒网》  鼎信基酒