应该来说，酒水企业也算较早涉及到电商操作的行业。但是，这么多年来，除了曾经的O2O三者之争，以及2B还是2C等等，行业始终未停止对酒业电商的探索。

虽然1919等均已新三板上市，但是，除却这两个商业企业，再加另外一些商业探索者，诸多酒水厂家却一直在电商运营上，出现了“呆滞”之态，甚至还有不少大型酒企，对电商特别谨慎，只能由总部谨慎运作，各地分子公司及经销商均不能随便开设电商，否则必予以重罚。而随着移动互联红利的结束，又加上电商未来必然的增长，这个问题始终困扰行业。怎么办?

酒水业是较适合电商的行业

总体来看，酒水业是比较适合电商运营的行业。从酒水行业的电商试水，其实在十年前已经开始了，并且现在还存活着来看，酒水电商仍有深入探讨的必要。

当然，行业不要忘记了酒水的“保真”问题。本身酒水易做假，并且电商的诚信度最重要。如果不能在这个方面保持行业的信誉，让消费者放心购酒，则酒水电商也永远会伴随着一个隐性炸弹!

酒水企业如何做电商呢?

还记得酒水行业的关系营销、团购营销吗?其实，酒水业虽然前几年因为八项规定等原因，行业原来的权贵消费发展路径被堵，但是，酒水的情感、文化、社会属性却是千年不变。而情感、文化、社交等属性，与社交难以割裂。所以，移动互联推动了新时代的社交，移动互联对行业电商的促进也好、对电商发展需要新思考也罢，大胆设想求证与测试，应是非常值得的。

正是因为酒水的社交属性、移动互联首先改变的我们的沟通与社交，所以，我们可否大胆设想一下：社交电商，应为下一步酒水行业的厂家，去实施电商模式首选或优选?

在现行情况下，企业也可尝试与一些创新型平台合作，毕竟，酒水业在传统渠道上，也是多与中间商合作，为行业最基本现象。只是，这样，利润、市场等都难有保障，且随着马云的说的纯电商的消失新零售的产生，这仍不是长久之计。

社交电商是酒企做电商的必然道路

专业的酒水电商公司1919杨陵江正在做千亿的布局。但即使酒水行业再出几个专业酒水大电商，面对仅白酒业就是万亿的十三五战略，这中间仍有巨大空间，让电商在酒水业大肆意发挥。传统时代，由于信息不对称，厂家可以获取大量的代理商、分销商来进行产品分销，但现在消费者因为移动互联工具，直接站到了你面前，社交电商是必然趋势与结果。

白酒企业线下社交一直很活跃，社交电商需要的运营、价差、利润等等都已有良好的基础，情感、文化、社会要素又具备促成更优的社交可能，相信只要了解与体会到了社交电商的内在，酒企的电商一定会在未来，大放异彩，形成行业非常有活力、生命力的一种新型商业形式!

或许，这就是为行业万亿目标新增的一条重要突破之路?!

摘自《佳酿网》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）