高端白酒价格不断上涨的同时，大家同时关注到，名酒企业内部的营销变革也在同时跟进，酒厂对渠道加强了把控，众多系列酒被压缩瘦身，核心系列酒品牌被陆续收归酒厂，对终端市场的争夺进入了深水区。

但对于茅台的营销改革，外界却有不同的声音。有不少人士表示，茅台集团营销公司是茅台集团的全资控股公司，与茅台股份是兄弟关系，比肩而立。茅台集团是茅台股份的控股大股东，占有62%的股份;茅台股份没有一点茅台集团营销的股份，却要优先给茅台集团营销提供产品;而茅台股份不是没有自己的营销公司，早在2000年5月就成立了贵州茅台销售有限公司(简称茅台销售)，注册资本1000万，由茅台股份95%控股，负责茅台全国自营系统下的33家自营公司。

此举被网友质疑为涉嫌利益输送，茅台集团通过另立营销子公司，与上市公司茅台股份争夺利益，将部分本该归属于上市公司的净利润转移到集团层面。事实上，茅台是在市场上供不应求，茅台集团成立营销公司，来促进销量没必要。

不论外界对各大名酒的营销变革如何评说，我们大致可以看出，各大名优白酒厂家通过一系列的变革，加强了对各自渠道的控制，在市场拓展方面有了更多主动权，对不听话的经销商，处罚越来越严厉越来越坚决。

有业内观察家表示，通过营销变革，名酒厂加强了对核心产品和系列酒的市场控制，有利于将核心利润掌握在自己手中，对于提升自己整体营收有积极作用。“比如对于茅台、五粮液，有了这些举措的配合，其千亿目标的实现有了更切实的保障。对于郎酒来说，则对于其稳住百亿市场份额，同样意义重大。”

业内人士认为，名酒厂的一系列营销变革，也从客观上推进了白酒基酒行业在渠道上的进一步集中，一定程度上改变了过去散乱的状态，推动了市场进一步走向成熟。

在营销变革方面，从产品营销到渠道营销，名酒企业加强了对终端的争夺，逐步去大商化。未来三年内，一线名酒会借助互联网、物联网等技术手段，逐步实现对中心城市销售终端控制，直销化更明显。这一步完成后，未来十年内，有条件二线名酒也会逐步完成这一步。这将进一步推动白酒产业向头部企业集中、向中心城市集中。

但是因中国经济发展不平衡，省地县市、东中西部、南北发展水平不一样，因此批发环节还会长期存在，只是占比小了。

摘自《酒业家》  鼎信基酒