分析|2018春节前后支撑白酒纷纷涨价的“内在逻辑”
从当前市场层面的需求端来看,白酒需求主要由商务消费和大众消费支撑。
有报告显示,中国目前已有2.25亿家庭年收入在7.6万~28.6万的新中产阶层,而在5年~7年后这一群体将扩大到5亿人。
财经作家吴晓波新近发布的一份《2017年新中产调查报告》显示,除去各项开支后家庭净收入在10万~50万元和可投资资产在20万~500万元的两个群体,都占到新中产总数的一半以上,且两者存在交叉,他们是新中产阶层的中坚力量。
在吴晓波看来,2017年新中产阶层的崛起已经变成一个不容忽视的社会现象,而新中产消费的核心主题是消费升级。
此外,年初曾预言白酒行业未来三至五年内收入规模将突破一万亿的。咨询界知名人士林枫认为,与白酒行业2012年调整时的背景不同,当前的政治经济环境已趋于稳定,整个经济的基本面是向好的,由此而产生的商务消费仍将是中高端白酒消费中一个很大的构成。
另一方面,通过过去5年去库存调整,当前中高端白酒渠道库存消化已基本完成。
企业涨价作为一个市场行为,是由供需关系决定的,需求端的消费增长和升级加上供给端的相对紧缩,必然为涨价提供了市场基础。而对茅台而言,需求端除了消费需求外,还应考虑到市场上的金融需求,不能完全用消费品思维去衡量。
除消费逻辑外,名酒当前的涨价行为,还受到竞争逻辑的驱动。目前白酒行业正在加速两极分化,对区域性中小企业而言未来或许会更加艰难,而对中高端白酒企业来说,涨价本身就是强者恒强的体现,也是消费升级背景下的一种竞争策略。
此外,名酒企业当前频繁提价还有一个助力因素,就是全年任务或目标已经超前完成。
为什么茅台不提价?一方面是出于市场稳定考虑,另一方面,茅台或许也有自己的打算。未来茅台不排除以降低每年老酒储存比例来增加市场供应量,假设这一想法成真,即便茅台不提价,其增量部分对于茅台业绩支撑也将产生重要影响。
随着新中产阶层的崛起和消费水平的不断升级,对茅台以及其他中高端白酒来说,其消费群体才刚刚显露出扩大的迹象。当前的涨价潮或许仅仅只是序幕。
《华夏酒报》 鼎信基酒
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