诚然，纵观全国市场，容量大、消费升级换挡快、名地“分食”次高端的“苏州现象”具备特殊性;不过，如果将苏州市场变化的时间线拉长至20年，微酒记者发现：当苏州主流价位还处于在80-110元时，江苏全省主流价位在3-5年后也升级上来;当苏州主流价位处于200元价位时，江苏整个市场的主流价位也很快跟了上来。

如今，当苏州主流价位处于300-600元时，江苏市场的大众消费和商务消费主流价位也呈现换挡趋势。那么，这个对于江苏市场颇具前瞻消费“指导”的苏州市场，从其消费变化趋势以及市场竞争特性层面来看，对于全国的酒商来说又具备什么启示价值了?

首先，区域名酒在次高端价位要提前布局和培育。在苏州现象中，次高端市场不仅是当地主流消费，更是名地竞争的焦点。在苏州市场，为什么浓香型白酒洋河、今世缘为代表的本土强者能够抗衡外来名酒品牌?就是因为洋河和今世缘在很多年前做好了次高端市场的消费培育。如若不然，这部分市场将会被外来酒抢占，如山东、河南等市场。

其次，全国名酒品牌高度建设上已占优势，但在区域市场竞争中需要放下身段，做好落地性工作，重视组织建设、渠道建设、精细化操作，提前布局区域市场。

当下，消费者对白酒厂家的主品牌的核心单品的认知度越来越高，在每个价格带消费者都有自己认知的品牌和产品，这样全国化名酒想要抢占其他价位的难度就比较大。那么，全国化名酒抢占区域酒市场还有机会吗?从苏州市场来看还是有机会的，可借鉴五粮液、水井坊等名酒的“降维之战”，根据区域市场的差异，主力产品从度数、包装、容量等进行布局。

酒水经销商这个领域，近年来也在加速洗牌，酒水经销商的区域淘汰赛与排位赛才刚刚开启，未来的集中化程度会越来越高，更多的品牌会集中在更优质的经销商手中，每个区域剩下的经销商不会太多。那么，经销商要如何发展?经销商要寻找全国性品牌、区域龙头品牌的战略产品进行合作，同时，要加强自身在区域内的市场掌控能力，这样才能在未来的竞争中脱颖而出。

《佳酿网》鼎信基酒