名酒下延挤压争夺，地方白酒厂家、企业市场新常态下的中国酒业，将彻底告别酒水的“高暴利时代”，进入“适度平稳集聚”增长时期，利润的下滑，将促使酒企减少对市场的投入，更加严格控制费用率，压缩对经销商的支持费用和利润空间。那么，经销商该如何顺应白酒行业新常态，并在新常态下取得可持续性发展呢?

广开渠道，深度挖掘。随着政商消费和大众消费的升级崛起，酒水的大众化消费将是新常态，而高端白酒与次高端白酒市场虽然处于培育平稳阶段，但依然有增量刚性需求，就使得政商务消费和消费者自饮聚饮消费的两类消费形态将长期并存。高端白酒多靠团购渠道销售，而大众产品主要依靠传统渠道。在新常态下，大众消费将是酒水发展的主流，这就要求经销商要抓住稳固各传统销售渠道，开发、建设、掌控团购渠道;只有这样才能占领盘踞主流市场。

做大规模，以量补质。白酒产能的过剩和竞争加剧，导致了白酒价格的大众化和竞争的同质化，白酒的利润空间也迅速下降，高端白酒的结构调整和酒企的业绩压力，以及酒类电商的低价销售，进一步压缩了酒水经销商的利润空间，低毛利将是经销商的新常态，利润在下降，运营基础成本降不了，就必须靠规模、靠量取胜，以增加销量来弥补利润空间的下降，只有走品牌化、高端化、标准化、道路坚持学习型、创新型的模式，不断做大公司综合规模，才能确保公司持续盈利良性发展。

精耕细作深度服务，打造区域白酒商贸公司专业化、规模化、品牌化的综合形象，以迎合新时期下白酒行业调整转型新机遇。在激烈的市场竞争中，消费者的选择性越来越多样化、主权化，渠道终端对产品的选择也越来越个性化、品牌化，要长期守住渠道终端、凝聚消费者，经销商就必须提升服务，创新服务方式，充分运用现代互联网思维，发挥网络、微博、微信等新媒体工具的作用，建立消费者档案数据库，在渠道终端中形成经销商的品牌粘性，以此建立自己公司的个性化口碑和品牌。

自主与名酒或区域龙头白酒企业联合开发，转型升级。长期以来，经销商夹在酒企和渠道终端之间，两端受压，尤其是进入白酒行业新常态环境后，利润下滑，经营压力剧增。

那么，如何才能找到新的发展出路呢?对于那些已经拥有大量的终端渠道、在渠道中建立了自己的优势、拥有强大的运营团队的经销商来说，还有一条捷径，也是一个新机遇，那就是找到新一线品牌或与地方白酒企业厂商一体化运营模式联合开发属于自己公司的品牌产品，深耕家门口市场抓住机会实现公司转型升级，提升自己公司的主动发展生存权和利润空间，依此来使得公司健康可持续性的发展壮大。

摘自《佳酿网》  鼎信基酒