我认为“大单品”和“根据地”是区域龙头酒企的两个驱动轮，既要各司其职，还要相互协同。从10月份的秋季糖酒会开始，“大单品”策略愈来愈成为中国白酒区域龙头企业的营销战略方向之一。

毫无疑问，“大单品”是区域龙头酒企防御的神盾、进攻的利刃；“根据地”是区域龙头酒企安身立命之本，是一个守得住的山头，看看白酒业进入调整期后水井坊、舍得等的惨不忍睹，我们就应该知道没有文化可怕，没有根据地市场更可怕。

“大单品”是根据地市场成功的结果，也是根据地市场巩固的抓手；“根据地”是大单品的现实载体，也是大单品走出区域、板块化或全省化的输血站。

从已经成功和正在成功的区域龙头酒企来看，有三个明显特征：

第一、一定有根据地市场。要么是酒厂所在地市场，如景芝酒业的潍坊、湘窖酒业的邵阳；要么是省会所在地市场，如白云边的武汉、衡水老白干的石家庄。

第二、一定有成熟的大单品。比如景芝酒业在潍坊根据地的32%vol如意景阳春（当地人亲切的称为“小老虎”），湘窖酒业在邵阳根据地的四星开口笑和邵阳大曲（当地人亲切的称为“邵胡子”），白云边在武汉根据地的9年、12年，衡水在石家庄根据地的十八酒坊。（www.dingxin9.com）