随着酒水消费环境的变化，随着与酒水相关的包材的涨价，近两三年酒企核心产品涨价已经成为常态，越是全国化酒企涨价频次越高，越是高端白酒涨价幅度越大，对他们来说，越是涨价销售规模增幅也越快，涨价让他们进入了良性循环，同时也验证着“涨价是大的促销”。

也因此，酒水行业近两三年同步出现了另外一个有趣的现象——区域酒企跟风涨价。但可悲的是，很少有区域酒企通过涨价进入“良性循环”，反倒是一涨价就损失销量成为常态;区域经理和业务员则在不断的涨价中疲态尽显，经销商群体更是骂声不断，“到底要涨到多少才算完”这个问题是他们的共同心声。而区域酒企老板的心底更加焦虑，因为高端白酒“洋河泸州为什么一涨价就能每箱涨几十块几百块，我们涨个十块八块一箱都这么费事?”“他们都涨了我们却涨不上来?”。

全国化酒企涨价成功和区域酒企涨价难以成功主要是两个层面的原因造成：一是全国化白酒生产厂家具备强大的品牌势能和规模优势;二是全国化酒企节前涨价为主和控货能力强，本质上是营销管理技术能力到位。反观区域酒企，尽管环境利好涨价，但以为营销管理技术能力不成熟往往让涨价机会白白错失。

《佳酿网》鼎信基酒