次高端白酒越走越稳的背后,舍得下了什么“苦功”?
近日,四川沱牌舍得营销有限公司面向各销售区、经销商发布通知,决定自2018年1月16日起,对品味舍得酒执行新的价格体系。
此次调整涉及品味舍得52度、38度以及42度三种产品,涵盖供经销商价、经销商售价以及主要流通指导价。通知显示,52度品味舍得酒供经销商价格每瓶上调20元,团购价格达到488元/瓶,商超餐饮零售指导价到达568元/瓶;38度以及42度品味舍得酒,团购价格上调至458元/瓶,商超餐饮零售指导价到达518元/瓶。
通知表示,此次提价是根据公司品牌发展规划和市场实际情况作出的决定。
今年年初,沱牌舍得酒业股份有限公司董事长刘力曾明确提出2017年坚持两个核心:“沱牌”聚焦大众酒,“舍得”剑指次高端,将沱牌打造为大众名酒领导品牌,将舍得打造为一流高端酒品牌。
从现在看来,该战略得到了充分贯彻。沱牌舍得前三季度实现营收12.43亿元,净利0.95亿元,同比增长74.2%。
业绩大增的背后,沱牌舍得产品结构向次高端上移明显。2017年1-9月,沱牌舍得中高档酒实现销售收入10.03亿元,同比增长28.87%,低档酒实现销售收入1.13亿元,同比下降25.55%。
对此,中金公司认为,次高端核心单品舍得真正开始主导沱牌舍得增长。舍得事业部独立运作、放弃舍得酒坊、暂停沱牌新品招商,进一步强化舍得的核心地位,依托核心终端门店,通过宴席、品鉴、活动赞助等形式深度开发培育消费者,公司正在成长为全国化的次高端巨头。
次高端稳步上升的同时,舍得似乎正在往高端白酒布局。11月30日,“财智人生,品味舍得”高端白酒品鉴及财富沙龙在成都举行,沱牌舍得与民生银行联合推出了庆典·舍得高端白酒理财产品。有媒体报道,其高端酱酒产品吞之乎也在布局之中。
今年下半年以来,古井贡酒、水井坊等名酒企均推出高端、超高端产品。而早在今年1月21日,52度品味舍得酒价格调整通知下发后,沱牌舍得在接受媒体采访时就表示,在不久的将来,将会推出一款比现有舍得酒定位更高的产品,以满足市场需求。
随着行业逐渐回暖,消费升级趋势明显,白酒高端市场是否会再起风云,让我们拭目以待。
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