对这一决策，张功涛解释说，同为年份酒系列，低端产品的投入产出比高端产品无法相比，这导致经销商大多将运作重点放在15年和20年上。“尽管白云边的经销商在财力、营销人员和仓储等方面都具备相当的实力，但他们会因渠道利益的原因而不去做或者只做少量的低端产品布局。”张功涛表示，开放区域定制专供产品，把利润让给经销商，同时给以他们操作自由度，这样能极大提高经销商的销售积极性。据了解，目前为数不少的白云边市级经销商都有着自己区域的白云边专供产品。