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2016区域白酒需深化下沉,完美执行

文章出处:责任编辑:陈丽查看手机网址
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人气:-发表时间:2016-09-30 09:26【

一二线品牌在未来的竟争中,不仅是价位下沉、产品下沉,更重要的是渠道下沉工作。

对于区域品牌而言,战场更为聚焦,更要优先推动渠道与市场下沉工作,推进郊县市场精耕与“县乡村”三级工程系统。

对于大部分区域名酒而言,过去主要精力放在城区市场,试图以城区氛围拉动郊县市场。新形势下,要主动做出进一步市场下沉、组织下沉、渠道下沉、管理下沉工作。

主要表现在三个方面:

一是要优化售点网络,扩大产品与消费者接触率,从而提升宣传效果;二是要提高市场占有率;最后是优化市场结构和确保服务到位。“深度分销”是相对于企业现有的营销资源而言,其实质就是将市场做“透”。

人海战术与系统执行力。区域品牌经常以名酒不会弯腰去做地面工作,但却没有反观自身企业的地面执行力如何?

区域品牌应对强对抗,更要以标准化营销提升市场运作效率,重塑团队执行力系统。很多区域白酒企业市场人员仍旧停留在过去的销售思维上。做市场依旧粗放,消费推广工作依旧不敏感、不配合。当下,营销技战术本身已经不重要,重要的是完美执行。

企业未来的调整,需要更强大的驱动引擎,更重要的是需要“组织变革”的力量。

过丟对于业务人员的考核,更多是以“回款考核”为核心。款来应建立业务管理与市场管理型并重的考核方式,将业务人员渠道精细化运作能力、终端建设任务完成情况、终端客情维护、消费者推广工作纳入考核体系。做市场基础工作,需要业务团队拥有一股韧劲,组织效率的提升,企业要有“壮士扼腕”的决心。

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