一二线品牌在未来的竟争中，不仅是价位下沉、产品下沉，更重要的是渠道下沉工作。

对于区域品牌而言，战场更为聚焦，更要优先推动渠道与市场下沉工作，推进郊县市场精耕与“县乡村”三级工程系统。

对于大部分区域名酒而言，过去主要精力放在城区市场，试图以城区氛围拉动郊县市场。新形势下，要主动做出进一步市场下沉、组织下沉、渠道下沉、管理下沉工作。

主要表现在三个方面：

一是要优化售点网络，扩大产品与消费者接触率，从而提升宣传效果；二是要提高市场占有率；最后是优化市场结构和确保服务到位。“深度分销”是相对于企业现有的营销资源而言，其实质就是将市场做“透”。

人海战术与系统执行力。区域品牌经常以名酒不会弯腰去做地面工作，但却没有反观自身企业的地面执行力如何？

区域品牌应对强对抗，更要以标准化营销提升市场运作效率，重塑团队执行力系统。很多区域白酒企业市场人员仍旧停留在过去的销售思维上。做市场依旧粗放，消费推广工作依旧不敏感、不配合。当下，营销技战术本身已经不重要，重要的是完美执行。

企业未来的调整，需要更强大的驱动引擎，更重要的是需要“组织变革”的力量。

过丟对于业务人员的考核，更多是以“回款考核”为核心。款来应建立业务管理与市场管理型并重的考核方式，将业务人员渠道精细化运作能力、终端建设任务完成情况、终端客情维护、消费者推广工作纳入考核体系。做市场基础工作，需要业务团队拥有一股韧劲，组织效率的提升，企业要有“壮士扼腕”的决心。

《华夏酒报》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）