未来中国酒类行业的数字化将因行业而异，因企业而异。酒企根据自己的产品定位、消费群体、渠道模式的不同，都会加强数字化的趋势。

从2018年起，中国酒业的数字化进程明显加快，这也是竞争的结果。中国白酒行业2013年经历了一轮调整期后，白酒生产企业对市场、消费者的关注度逐渐提高，大家都想使用新技术、打造新营销来对接消费者。

从2015年关注流通环节的酒仙网、1919开始，到现在的酒厂关注数字化，这一轮的数字化不仅仅是渠道环节、流通环节的数字化，更是一个全产业链的数字化。

数字化营销层面，首先就是要实现产品在线化、行为在线化、费用在线化的三线合一，这是实现数字化营销的第一个关键环节，产品在线化是前提，整个市场投入能不能实现BC联动、BB联动，厂家跟整个渠道系统的联动，能不能费用在线化，是实现货物流向管理和营销费用管理的关键环节，

行为的在线化，是指厂家的业务团队和经销商的业务团队能不能跟费用管理结合起来，实现这样的一个在线化系统。

目前来看，要想让数字营销产生效果，要有企业整个营销思维的建立，要从过去的以销为主(以渠道推广为主)，转变为以营为主(以消费者为拉力)，以动销为主的转变。

要把企业投入的重点、数字营销发力的着眼点放在BC端联动上，就是小B端对终端的环节跟消费者的结合，如果实现动销，这应该成为费用投入的重点，而不是只追求短期销量，通过经销商打款压货实现销售，思维方式要进行转变。

企业要有真正意义上的二维码系统去支撑，这对于酒业数字化转型来说尤为关键。

无论是纯粮白酒还是葡萄酒，我们目前已经可以在不增加成本的前提下，帮助企业实现内外码的结合。

最后，数字化营销是一个系统工程。

要想做好数字化，不仅仅要实现产品的数字化，而且要实现渠道的数字化，终端的数字化，消费者的数字化，要实现整个费用投入的数字化等系统的数字化，形成整个企业的数据库管理模式，只有这样才能真正实现数字化营销。

这是一个互联网的时代，消费群体、信息获取方式、购买方式都发生了改变，这些都会推动或者要求中国白酒行业乃至中国酒业做好数字化系统。在数字营销上，中国酒业已经落后了，所以中国酒业特别是中国白酒更应该补上这一课。

《佳酿网》鼎信基酒