白酒生产厂家应转型“新零售”并充分调整,未来更残酷
互联网是一种手段,不是一种目的,很多人把它当成了渠道,于是花钱去买渠道,后来才发现这些渠道是无法买断的,耗费巨资买来的用户,是留不住的,钱就白花了。为什么会白花?是因为酒类电商的平台永远没有边际,钱不能买来忠诚的用户,平均的每个用户上花费很大,而不是接近于零。白酒生产厂家过渡到酒类电商,而酒类电商的发展要遵循酒行业发展规律,同时也要遵循电商发展的规律。
电商发展的规律,PC端的竞争格局早定,移动端的生态也已经形成,垂直B2C很难有未来,不论是衣服、电器,还是酒水。不过,专业的人做专业的事情,在酒企不能全力以赴做电商且能做好时,在白酒生产厂家自身尚未调整完毕时,酒类电商就会呈现出螺旋式的上升,直到酒业的充分调整。
酒业O2O的核心是线上线下的统一,是高效率打败低效率。在短期内甚至可以预见到的未来,绝对不是以追求速度为使命。什么叫高效率,配送安全、快递且没有过多的二次包装,但绝对不是极速达,换句话说,这么短的时间完成配送,配送啥不比配送酒更能体现时间的宝贵。
谈消费升级,核心是卖更少的产品获取更高额的利润,换句话说,是卖更多的产品来挣钱的路越来越艰难,不是全部消费者都变得挑剔,而是没有那么多消费者来买单。
制造业的低成本和销售额的信息不对称,是传统零售业的秘密,而这个秘密被互联网公开了,所以才会消费升级。品牌商及零售商都非常迫切地寻找新客户和新增长点,所以线上的人到线下去,线下的人到线上去。
纯电商的时代很快就会结束,取而代之的是“新零售”。未来白酒厂家的新零售是线上线下和物流结合在一起,才会产生。未来已来,我们却难以描述清楚,这便让预测增添了几许神秘的色彩。其实,哪有什么预测,无非是根据以前及当下的数据做出的合理推断,所以依旧是活在当下,遥望未来。
《华夏酒报》 鼎信基酒(http://www.dingxin9.com/)
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