当下，一个严峻的行业现实摆在面前，那就是20%的一二线品牌基本都在复苏或高歌猛进，但是80%的三四线区域品牌多数都陷入勉强维持或步步撤退的危机之中。笔者认为，只要认清形势、扬长避短、大胆创新，白酒基酒区域品牌依然可以再现辉煌。

白酒的文化多样性、悠久的历史、不可复制的原产地属性三大特点，加之消费者对区域品牌的文化归属情感因素，决定了行业转型后的格局仍将是一二线强势品牌与三四线特色品牌共存的二元化结构。

只不过经过市场竞争和企业整合后淘汰的，只是那些没有历史文化和消费者情感根基的区域企业。

虽然区域品牌面临着市场被打压抢占和企业资金实力不足等困难，但在客观上具备在行业占有一席之地的基本条件，只要树立信心，能够正确制定及实施阻击外敌的战略及策略则是完全可以扭转战局的。

一个是涨价带来的机会。去年以来从高端酒的茅台到最低端的牛白瓶，一二线品牌掀起了一场价格普涨风潮，这对于品牌密集的中低端商务消费和白酒价格敏感度很高的大众消费市场来说必然带来此消彼长机会。区域品牌不要盲目跟风涨价，可以凭借产品性价比优势迅速切分市场蛋糕。

另一个是产品瘦身的机会。一线品牌全部采取了聚焦几个核心产品的战略，大幅度压缩品牌的产品条码数量，二线品牌也纷纷推出大单品战略，减少非战略产品的市场投入甚至砍掉了部分产品。这势必影响想到原有经销商的市场份额及利润。因此，区域品牌可以乘虚而入，利用产品小而美加法策略满足经销商的产品组合需求，填补一二线品牌产品压缩出现的市场空挡。

可针对一二线品牌的大单品战略实施需求为导向的多元化、个性化的产品矩阵策略，主要建立五大产品族群。

为降低矩阵产品的包装物料成本，可以采取半成品通用型酒瓶酒盒以及后期成品加印差异化信息的办法降低包装储备和打样成本。

摘自《中国酒文化网》鼎信基酒(www.dingxin9.com)