被动防御+主动出击,鄂酒双雄将战火烧向300元价格带
随着消费升级,在省酒龙头之争中,200-500元的次高端价位上,白云边与毛铺苦荞在不断推新和相继涨价的浪潮中愈演愈烈。
白云边首先丰富了其价格带,除了主推陈酿15年和20年外,今年通过开展“情动白云边,礼聚十八年”促销活动推出陈酿18年,定价288元,与之对应的毛铺苦荞在3月顺势推出了价格为258元的紫荞,鄂酒双雄将战火烧向300元价格带。
一位毛铺苦荞的经销商告诉快讯君,“我们从9月份开始加大紫荞的市场投入,布局烟酒店、商超和部分餐饮终端,因为前两月在武汉的销量很可观。”此外,他还透露,在婚宴市场,新推出的喜荞市场表现还有待提升,目前不如100多元的毛铺核心产品黑荞,黑荞仍占逾50%的市场份额。
另据市场反馈来看,在武汉市场占位200-350元区间的黄鹤楼生态原浆15年、陈香1979/1989消费者认同感普遍教高,用做政府和商务消费的居多,也在本土次高端白酒市场成功分得一杯羹。
在差异化竞争层面,白云边今年也有所动作。作为中国白酒兼香型的代表,白云边具有香型品类上的竞争优势,随着茅台带动下的酱香热潮继续升温,白云边开始布局推高推新战略。白云边集团董事长梅林曾在公开场合表示,2018年白云边要开始酿造拥有自身特色的酱香酒。
时至今日,快讯君从市场一线获悉白云边全新酱香型白酒品牌“云酱”上市的消息,两款产品定位次高端市场,价格分别为588元/瓶和288元/瓶,此次白云边布局酱酒,算是对之前战略的正常执行,不过此举能否搅动酱酒市场一池春水何还待市场考证。
在500元以上的高端市场,向清香型白酒高端市场寻求突破的黄鹤楼引人瞩目。
今年5月,定位高端的黄鹤楼大清香推出了三款产品,定价从700元及千元,可谓信心不小。之前黄鹤楼酒业董事长许鹏表示,黄鹤楼希望在2020年拿下武汉30亿的份额,那么大清香高端单品的推出定然是着眼与这一战略,同时也为古井+黄鹤楼的双名酒品牌的联动发力,提供新鲜的活力。
但武汉一经销商表示,“厂家目前还没有对其大清香产品进行大量的铺货,这可能缘于品牌力在消费者心中的还需要进一步提升。”据悉,黄鹤楼未来会将“酿酒+生态旅游”作为重点方向,打造品牌影响力和美誉度,以此构成黄鹤楼转型升级、深耕消费者市场的重大举措。
此外,另辟“高度酒”蹊径又具有品牌品类特色的“黑马”石花在本土竞争中较为抢眼。2017年,霸王醉与石花高端酒量价齐升、增幅明显,霸王醉销量增长近50%,石花高端酒销量增长近80%。石花酒业副总经理郑书军表示,2018年石花着力大武汉市场的消费培育,持续拔高霸王醉和石花酒的品牌势能,带动了全省市场的消费热情。
《佳酿网》鼎信基酒
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