经过近两三年纯粮白酒行业的复苏，是全国名酒的冲锋号，区域酒企的滑铁卢。

重要的触发原因是消费升级!区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下，其所控制的优势价位发生了消费者流失，曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。如果区域性白酒的“消费人口”得不到补充，在业绩上就会明显表现出增长乏力的状态。

理解了区域性酒企承受压力的深层次原因，就会发现区域性酒企的核心发展战略，是“增加消费人口”。具体而言，有三个方向：

一、争夺“后的晚餐”。

利用既有产品争夺更大的份额是基础性战略，无论何时都需要实施。关键问题是省酒龙头在省内市场的核心价位(以60元、100元价格带为基础)，往往已处于领先的均势状态，通过熟悉的渠道战争进一步扩大份额的空间有限。

二、枪口抬高，向次高端白酒进军。

通过培育更高价位的产品，找回并扩大流失的“消费人口”。这个战略课题目前正获得各家省酒龙头的深入研究和实践。

三、省外“打新”，积极全国化。

通过扩张市场腹地，增加新的“消费人口”。这个被省级酒企忽略的战略课题，正是本文的重点。

“省酒全国化”的课题在行业高速发展的2011年前后受到高度重视，但从2013开始行业急转直下，很多酒企遭遇当头棒喝，全国化的进场也戛然而止。2016年起，全国名酒库存清空，先后开始反弹，省级酒企却发现增长乏力，因此经营趋于保守，纷纷聚焦省内，力图将名酒拒之于省门之外。

但是被搁置的全国化命题，与省内称王的战略并不矛盾。只要有清晰的扩张思路，制定可行的扩张模式，省级白酒厂家、酒企在省外同样可以跑马圈地。

摘自《佳酿网》  鼎信基酒