酱香型白酒基于酒体对气候、产区、原料、工艺等严苛要求，产量相对稀少，只有贵州赤水河流域及湖北、湖南、山东及东北极个别区域可以酿造，其余地方均无法酿造优质酱酒。就像当年日本人不仅偷了茅台酿造工艺，甚至把茅台镇酒窖里的泥巴及曲等都带回了国内，把其国内最优质高粱及小麦当作原料，但是经过一年多生产所出的酒完全不是一个味道。离开了赤水河及北纬30度产区，就无法生产酿造酱香型白酒。

酱香型白酒由于产能相对稀少，因而其溢价能力相对较强，运作酱香酒经销商一般同样销售业绩其对应营业利润要明显高于浓香型及清香型酒商。与此同时，部分代理销售策略灵活多样，酱酒品牌经销商甚至毛利润可以达到60%以上，可谓是典型的“小而美”代理品类。

如今，在行业调整季，以前从来不做市场的茅台酒厂都已放低了身段，开始聚集核心意见领袖，积极开拓市场，提高厂商市场掌控能力及消费者黏性。与此同时，新的一匹匹黑马，诸如金沙酱酒、国台等品牌也表现得十分抢眼，他们不仅线下开始全国化招商布局，其线上电商平台做的也是风生水起。如今酒商朋友们一定要认清当前趋势，把握行业发展方向，积极布局酱香领域，这样还可以增加酒商商贸公司抗风险能力，在酱香型白酒大面积普及开来前享受酱酒财富商机。

摘自《糖酒快讯》 鼎信基酒(www.dingxin9.com)