2017年春季糖酒会（下称“春糖”）近日在成都开幕，记者在现场看到，电商与酒企战略合作的幅度明显加大，电商平台上销售的酒类品牌也越来越多，如1919酒类直供（下称1919）宣布与洋河、景芝酒业达成战略合作关系，酒仙网与人头马战略合作升级等，一系列跨界动作成为此次春糖会的亮点。

行业专家表示，电商与酒企跨界合作越来越频繁，说明“新零售”发展越来越快，线上线下融合程度越来越高，未来跨界合作将更加规模化。

酒企与电商平台的合作在过去几年早有趋势，但今年春糖上表现却是最为火热。3月21日，由酒仙网主办的“第五届中国酒类电商领袖论坛”在成都举办。会上，酒仙网人头马战略合作升级，人头马君度集团正式宣布酒仙网成为其国内酒类产品在电商全渠道最重要的电商战略合作部门。酒仙网董事长郝鸿峰现场还表示，酒仙网正在与企业深度合作，研发出适合互联网销售的“爆款”，如五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等都是典型代表。同日，洋河也与1919宣布达成战略合作关系，共同推厂商融合创新发展。据了解，洋河将1919视同为战略市场重点经销商，支持1919完善洋河产品布局。而1919在全国1000家门店建立洋河陈列专柜，重点陈列洋河蓝色经典系列产品。与1919达成战略合作的还有景芝酒业，景芝酒业推出的战略新品“38度500ml景芝1+1”在1919平台上市。

白酒行业分析师蔡学飞表示，在规模酒企与社会资本的助推下，伴随着酒企互联网认识的深入，这种跨界合作将越来越频繁，同时越来越规模化、流程化。

蔡学飞也表示，跨界合作具有信息化导入、大数据分析、线上下融合、扁平化渠道等特点，跨界合作越来越多，说明整个“新零售”发展越来越快，线上线下融合程度越来越高。面对消费升级、产能过剩等大背景下的跨境合作，是基于信息技术的发展，消费者对于品质感追求的要求。

那么，随着电商平台与酒企的合作加深，线上销售与厂商直接对接，是否会对线下经销商造成一定的冲击？对此蔡学飞表示，电商平台的性质决定了一定是追求流量，而流量的导入又是低价战略的结果，在一定程度上对于线下经销商会有冲击，但厂家一般采取“电商专供”的方式对线上线下产品进行区隔，这在一定程度上缓解了这种冲击。

电商发展至今，对线下连锁的发展冲击不大，因为一方面两者路径不同、覆盖面不同，电商针对全国，而经销商针对区域；另一方面，电商成本不比线下成本低，如果线上线下结合发展会更远；此外，酒企对线上线下产品价格也控制得比较好，其实价格相差并不大。

摘自《糖酒快讯》鼎信基酒(www.dingxin9.com)