（鼎信基酒原创文章，转载请注明【转自鼎信基酒网】）白酒行业的深度调整，令不少在“白酒黄金十年”中享尽荣华富贵的白酒品牌尝到了“蹦极”的滋味，甚至惨遭淘汰。然而，在这轮行业调整中，受影响的不仅仅是成品白酒，还有行业链上的各类企业，其中直接影响大的当属上游的白酒基酒企业了。如何改善这种状况？

今年，一些基酒企业开始动起了用互联网拓展销路的脑筋。泸州鼎信基酒的负责人表示，如今销量小、库存大、资金积压，似乎成了基酒行业的普遍现象，在未来数据化的时代，行业竞争已不再是单纯地争夺实体市场，互联网上的竞争也会愈演愈烈，白酒基酒行业也将开始尝试这一营销方式，而鼎信基酒应当算是这一模式的先行者，不过目前仍在摸索中。

行业调整，优胜劣汰业内人士表示，基酒是白酒酿造工艺中的底料，是成品白酒的上游企业。在白酒的“黄金十年”中，基酒市场一度供不应求，大小酿酒作坊更是如雨后春笋，纷纷拔地而起，这其中不乏一些不规范的企业，包括品质的控制、融资渠道的介入、客户的选择等等都不甚规范。

鼎信基酒的负责人坦言，在行业大调整当中，就算是泸州宜宾这样的千年酒城，其酒厂也难以避免被大浪淘沙。在中国白酒金三角有很多酿酒作坊，特别是泸宜地区，有些因为规模小，存在很多质量问题。这轮调整中，白酒金三角这一片，包括泸州、宜宾、仁怀地区的白酒企业确实是在过严冬，不少不规范的企业已经被淘汰。

他表示，“就泸州地区来说，已经从3000多家调整留下了2000左右，现在挺过来的，都是有一定规模和实力的企业，而且相信以后会走得更好，毕竟上规模的企业对质量才有保证。而正是因为有了这轮大调整，我们才更重视新的营销方式的开发，以往的基酒企业都属于保守营销，而且前几年行情好的时候，销售也不是问题。如今这一盆凉水当头泼下来，我们必须冷静思考。互联网营销我们也是第一次涉足，目前仍然在摸索中。”

基酒“触电”，前景待考

在品牌白酒为“触电”探路之际，更为传统的基酒能否上线销售，是否能让市场接受等问题仍然待考。

今年7月，腾邦国际名酒交易中心与贵州土茅帅酒业(集团)有限公司与在茅台镇举行战略合作新闻发布会，正式宣告该交易中心试水白酒市场，此举开创了酒类交易中心与国内基酒酿造企业合作的先河，有望为中国白酒基酒交易公开化、价格透明化、交易规范化提供一种全新的模式。腾邦亦表示，此举旨在将酒类交易平台作为立足点，将基酒上市作为制高点，将金融优势作为创新点，发力于当下处在调整期的白酒市场，促进酒行业与金融的有机结合，由此构建多元共赢的酒类交易生态系统。

这一合作前景如何，谁也不敢下定论。而事实上，互联网酒类交易并不是新产物，早在2012年国内就有多个酒类交易中心纷纷推出白酒理财产品，但产品上市后的情况并不乐观，甚至多个知名品牌的白酒产品出现跌破发行价的情况，一度被媒体称为“纸白酒”赌场。

近几年，互联网营销大行其道，渗透到了各个行业，商家把各自的产品纷纷挂到网上，这确实也为商家带了渠道和利润的双重收益，但同时也暴露出诸如品质和售后等一系列问题。笔者认为，基酒生产企业若想利用互联网做营销，还需经过一段长时间的摸索，基酒企业的良莠不齐也将促使这个行业经历沉淀和淘汰，终赢得市场的应当是那些有实力、有信誉保障的企业。