白酒社群工作想要有效开展,首先要升维思考,然后降维打击
场景的出现源于消费者对品牌生活方式的认可和体验美学的追求,消费者不再像过去一样只是简单去消费一瓶酒,而是与谁消费、在哪消费的产品体验和空间享受,这已成为众多品牌满足消费者时代追求的有力武器。因此,场景功能化是社群加速壮大的核武器,主要体现在一下几个方面的功能:
1、体验即享受,白酒是超强体验与高度连接的情感消费品。不同的场所给人的感受不尽相同,因此场景体验性能是粉丝品鉴、聚粉的活动空间。
2、体验即分享,每个人都有对美好事物的追求和把美好的东西分享给别人的习惯。一个好的产品和体验场景自带流量,可以制造流行带来流量的新入口。
3、场景即跨界,场景可以形成圈子的聚集地,从而获得消费者快速认知、认同和认购,减少中间环节,增强信任度和参与感。
4、场景即转化,由于场景增加了文化氛围和瞬间感染力,又可以形成人脉圈和获取社交带来的红利,再加上是强关系社交,转化率非常高,在此提醒一点,圈子先从小处入手,先精准再放大。千万不要只追求量不求质,额昂不对等的人混入圈子,失去信任感,让前期付出付之东流。
以上是白酒社群突破的四个维度,单一功能的缺失很难推动社群营销的落地化,传统酒企做社群最大的难点也在于此,要想实现社群工作有效开展,首先要升维思考,才能降维打击,让白酒社群营销健康发展。
摘自《华夏酒报》(www.dingxin9.com)
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