升学宴作为团购消费的一种，是继公务团购消费、商务团购消费之后的又一团购形式：公众团购消费。这一市场更加的健康与稳定，影响面更加广泛，对于产品在市场的畅销以及品牌的树立具有重要的作用，因此更加值得企业与经销商加强布局，深耕细作。

6月份以来，白酒市场开始进入漫长的“淡季”。厂家开始发愁回款，业务入不敷出，经销商也可以给自己放个暑假了……

首先，身故而言由白酒的真实需求，且容量相当可观。中国各处都有着“无酒不成宴”的习俗，在正规宴席上，白酒仍是主流。高考或是中考对于几乎所有家庭都是大事，一旦高中必然是一件值得大宴宾客的喜事，升学宴市场应运而生。

其次，升学宴有销量，更有品牌，且演戏的传播力惊人。一个品牌需要与消费者保持一定的互动频率，这样的华才不至于被消费者贴上“杂牌”的命运标签，这一点对于新品牌尤其重要。从理论上来说，一场升学宴办下来，品牌至少会在100~200个具有相同消费可能性的潜在消费者中间传播，同时解决了消费者品鉴与体验的问题，且这种体验感受通常是良好的。

其三，淡季练兵，对于两个团队执行力的打造只有好处没有坏处。进入销售淡季，经销商团队与业务团队的工作却不能闲置，闲了就容易“出事”，然而工作就得有指向性，断不可漫天放空枪。

既然升学宴如此重要，那么我们如何具体将战略落地呢？升学宴市场极其注重酒水产品流行性，这样的一个选择性偏好难倒了众多新晋品牌，使其在升学宴市场上难有发挥。者酒需要我们由充足且有效的方法论作为支撑，否则将难以奏效。

摘自《华夏酒报》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）