2016跟上新一代互联网消费的潮流
围绕新生代的消费场景大胆创新渠道营销模式。
这是时尚消费文化和互联网革命催出的趋势。在传统白酒消费文化下,人们受庄重的仪式感和强烈的目的性制约,对于宴请的时间、地点、档次等考虑过多,形成了唯有到匹配的酒店才去消费的习惯,因而,消费场景基本被固化在了某类某个餐饮店。
而新一代消费者对于白酒消费则没有那么多的清规戒律,他们喜欢随性随机随意,因为聚会的都是小伙伴,而且大多喜欢热闹场合。因此消费场所不再局限于正规的餐饮店,诸如酒吧、KTV、大排档、甚至洗浴中心都是他们经常光顾的消费场所。
所以,未来的营销触角必须到达这些场所,而且营销模式及沟通方式也必须创新以适应消费场景的需要。在互联网消费时代的背景下,传统的父辈虽不拒绝网购,但长期形成的实体店购买习惯还是难以改变。而新一代绝对是网络消费的主力军,大数据证明,80%以上的网络消费者是80、90后,尽管目前白酒网销份额不足3%,但是随着体验营销的落地和线上线下产品及价格的统一,电商将成为白酒的主销渠道之一。因此,白酒企业不可只看眼前维护线下渠道销售模式,必须主动实施渠道去中间化和整合供应链,积极与平台商合作开拓电商渠道,建立开放融和共享型电商模式,融入互联网时代的沟通语境,如此才能跟上新一代互联网消费的潮流。
《华夏酒报》 鼎信基酒(http://www.dingxin9.com/)
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