名酒巨头纷纷瞄准中低端市场
茅台、五粮液分别成立系列公司,泸州老窖则开始传出动刀中低端的消息,一线名酒对于中低端品类的关注度在2014年底变得越来越高。贵州茅台在2014年12月17日晚间公告称,为进一步做好系列产品营销,决定出资2亿元设立全资子公司。
实际上在这之前,茅台系列酒要独立运作的风声在业内早已传开。五粮液集团也表示公司将成立五粮液系列酒公司,以新的模式加强管理,实现市场稳定增长。就像茅台那样,五粮液也准备将主品牌五粮液和系列酒“分家”运营。在业界人士看来,独立运作系列酒公司,无疑是两大名酒巨头看到了中低端酒市场中的机会,另一方面也说明,过去对于中低端酒的重视度不够,而在如今的环境之下,成立系列酒公司独立运作,有助于名酒企业集中资源抢这个领域。
就在茅台、五粮液纷纷表示要成立系列酒公司的同时,泸州老窖方面传出消息称,泸州老窖将对部分中端产品进行调价,以进一步扭转其在白酒深入调整期的业绩表现。这被外界认为是泸州老窖以短期阵痛换长期市场份额的行为。
泸州老窖的品牌和品质优势将成为其加码中低端市场的有利条件,业绩表现需要转型。有市场人士表示,泸州老窖上半年通过控量挺价,渠道利润增厚,且库存良性,动销顺畅,从2015年开始高端产品也将重新启动。
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