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那年我在河北出差，请当地的经销商们吃饭。一桌8人，菜上了4、5道，相互介绍后众人端起酒杯，准备碰一个开场酒。恰在此时，一阵清脆的敲门声响起，随后一个样貌清丽，看上去20岁左右的小姑娘笑盈盈地走进来，迅速用眼光扫过房间里所有人，而我们一桌8个男人举着杯，齐齐看向这个很会卡点的小姑娘。

场面有点尴尬，我赶紧招呼大家：“来来来，我们先把酒干了。”随后向小姑娘递了个眼色，示意她等一下，小姑娘立即很懂事地微笑站在一旁。大家把酒干了之后，互相招呼着坐了下来，小姑娘立即来到桌前，我这才发现她手里还端着两瓶小瓶装的白酒。

看到大家落坐，酒杯正是空着的时候，小姑娘一边行动一边滔滔不绝地介绍起来：“各位大哥好，我是泸州老窖XX酒的销售代理，今天在这里遇到大家是一种缘份，为了表示一下心意，特意送大家两瓶XX酒的试品装，还望笑纳。”干净的模样，清甜的嗓音，礼貌而不失亲和的话术让一桌大男人很是受用，因为大家面上都没有露出不耐烦的表情，反而有些兴致勃勃。要知道，这一桌的人都是做白酒销售的，除了我可都是白酒行业的销售精英，现在一个后生在前辈面前“献技”，而且竟然和我一样是做泸州白酒的，众人的心思可想而知。

征得同意后，小姑娘从旁边的柜子上拿过8个酒杯，一边斟酒一边继续介绍酒：“XX酒的发酵期是120天，比普通的酒要长，加上精心贮存，所以口感特别好，喝了不口干，不上头。最重要的是，XX酒是纯粮食酿造的，不会对身体有伤害……”介绍得相当专业，我不禁开始仔细打量她，这时一个经销商发话：“小姑娘，你看你给我们都倒上酒了，你也得来一杯啊。”大家都知道，这是男人们常玩的把戏，本身并没有恶意，却总喜欢捉弄一下。小姑娘故意皱起眉头：“大哥你不知道，我这会儿要是喝酒，回去就是500块的罚款，你说我来送个酒，表达一下心意，你们也没买酒，完了我又赔进去500，这也太凄惨了吧。”话说得无懈可击，我开始在心里夸赞这个小妹，表情表现话术都很到位。

后来的几个玩笑段子，都被她巧妙地应付了过去，丝毫没有影响她干净清丽的形象。末了我好奇地问她为什么在这里工作，原来小姑娘是个勤工俭学的在校大学生，农村出身，家境不是很好，家里还有个长年生病的妈妈，所以业余时间出来打工挣钱。我问她为什么不去做家教，现在大学生很流行做家教，她很干脆地回答，卖酒收入高一些。没有娇柔做作，真实得令人感动。最后，一桌有5个人买了这个XX酒，小姑娘很认真地把酒码在柜子上，然后跟我们道谢，收走酒杯退了出去。我不知道我的经销商们是被什么打动而买了酒，但是在我堂堂一个鼎信酒厂的小老板眼皮子底下成功地撬了桌脚，还真是让我哭笑不得。

还有一次在武汉，和一个客户谈合作，晚上他非要带我去著名的“鸭脖一条街”——精武路，尝尝正宗的武汉鸭脖。三人落坐（客户带了个助理），他开始向我介绍鸭脖的历史，我一边吃着鸭脖，一边听得津津有味。突然话锋一转，话题变成了“这批基酒你看你这边再考虑一下价格啊，这两年市场不景气你也知道，我们挣的也是气力钱，累死累活才混个温饱……”

我放下酒杯，准备也开始哭诉，突然从隔壁桌传来很大声的说话：“走开啊，说了不要，赶紧走赶紧走……“周围人的目光都被吸引过去，只见一个20来岁穿着迷你裙的小妹，用篮子挎着几瓶酒，一脸哀求的表情，希望那桌人买她的酒。被人哄走后，又来到另一桌，结果差不多。我一边听客户大倒苦水，说这两年白酒生意难做，一边瞄着小姑娘一次又一次被人拒绝，甚至哄吼，然后失望地走开。当时我很看好这边的市场，所以很重视这个客户，助理也在一旁汇报乡镇的市场情况，加上今天又亲自来体验了一盘”人间疾苦“，我有些动摇，这个市场难道真的不如预期那么好？于是讨价还价后，我又让了2万元，成交！

多年后，我在另一家酒厂看见在精武街一同吃鸭脖的那个助理，寒暄一番后，我问他为什么离开了。他说老板每天都在算计别人，跟着他太累。

末了他又问我：“您还记得那年在精武街和您谈价格的事吗？“

我说记得啊，哈哈，鸭脖很不错。

”呵呵，那您还记得那个卖酒的小妹吗？“

我想了想，好像有那么点印象。

“那个小妹是我们老板200块钱雇来的，故意缠着吃客卖酒，那种死缠烂打的方法必定会惹人反感，您看，您当时也觉得那边的白酒市场不好做吧？200块换了您2万块啊。“

我愣了愣，那个老板因为欠款问题，我们已经终止了合作，现在突然知道多年前的一个真相，也不知道是应该佩服他的智商还是勇气。而这些卖酒的小妹，这些年我观察了很多， 多半行走在暧昧的边缘，只有少数靠着自己的实力挣钱，这行也是吃青春饭，只希望她们摆正自己的位置，脚踏实地做销售。这是我们鼎信酒业一直做事的原则，也是这么多年积累下好口碑的原因。

做人不易，做事不易，且行且诚信。