1919们与名酒厂家之所以存在比较激烈的对抗，归根结底是因为1919的运营方式跟白酒厂家原有渠道的管理模式有所冲突。但从商业利益的本质上说，1919们与白酒厂家并不存在根本的矛盾。如果双方能需求到一种彼此都能接受的合作方式，终或许能够实现共赢的局面。所以，1919与茅台的破冰之旅，完全在意料之中。

事实上，在“封杀”之中，1919一直不放弃与名酒企“和解”的打算，力图寻求心得合作方式，为自己的商业模式寻求发展空间。

这种留有余地的做法，达成了一定效果，2015年“双11”期间，一款425ML的52度五粮液将由1919酒类直供独家法搜，厂商双方实现共赢。

古贡酒、张工、衡水老白干、仰韶、稻花香也先后与1919“联姻”达成合作。

杨凌江表示，“我们希望白酒厂家能够认识我们正面的价值，我们也是白酒厂家高效的渠道”。

其实，在互联网潮流下，矛盾只是局部和暂时的，传统与新兴业态的彼此融合才是趋势。

多年以后，也许“封杀”已成白酒行业的一个往事记忆——在较白酒业互联网时代的开端，代表白酒业探索创新的力量与传统模式之间，产生过一些摩擦，但趋势的力量终究不会为“封杀”所压制，顺应趋势者难以阻挡。

渠道新势力与传统酒企之间的“矛盾”不断缓和下，我们还期待看到更大进步。当然，这需要双方进行有效沟通，建立市场利益再分配机制，“适应变化，尝试改变”。特别是白酒厂家，应以和谐共生为根本，弯下腰和新型终端进行沟通了解，寻求合作机会。甚至双方可以跳出价格博弈，对价格进行适度放开，通过渠道创新、服务创新和价值创新来实现双方共赢。

摘自《华夏酒报》   鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）