泸州是一个山青水秀的城市，古称“江阳”，别称酒城，是浓香型白酒的发源地，其浓香型白酒的代表正是中国古老的四大名酒之一——泸州老窖。

在这样得天独厚的条件和深厚的酒文化积淀下，鼎信基酒应运而生。作为一个自产自销的酒类企业，鼎信拥有完善的生产和销售体系，希望为合作伙伴和消费者送上最好的产品和服务。

去年，鼎信酒业获得了良好的销售业绩，谈及成功的原因，负责人张总说：“我经常在思考如何更好地把控质量，如何更好地去为客户服务的问题。如果我们始终坚持以质量和服务为重，为客户做得更多，共同运作产品，不仅可以减轻双方的压力，同时也能让大家更专注于做市场，市场秩序也会因此变得更加规范。”

文化+质量 让川酒品质再提升

白酒销售不仅仅是产品买卖，更是一个中国白酒文化的传播过程。酒文化是中华民族饮食文化的—个重要组成部分。酒是人类最古老的食物之一，它的历史几乎是与人类文化史一道开始的。自从酒出现之后，作为一种物质文化，酒的形态多种多样，其发展历程与经济发展史同步，而酒又不仅仅是一种食物，它还具有精神文化价值。作为一种精神文化它体现在社会政治生活、文学艺术乃至人的人生态度、审美情趣等诸多方面。在这个意义上讲，饮酒不是就饮酒而饮酒，它也是在饮文化。

如何将白酒作为一种文化去传播?张总说：“公司内部会有定期的酒文化知识培训，我们从内部做起，每一个员工对白酒知识和文化的了解程度都要让我满意才行。在公司的装修上，我们也采用的具有浓厚中国文化韵味的环境，客户来公司参观时，可以感受到我们所营造的白酒文化氛围。在现在洋酒、葡萄酒等酒类充泛市场的情况下，我们不仅要保证中国白酒在市场上的地位，也要保证中国的白酒文化能延续下去，这就需要我们在企业内部和市场上做文章。”

提升品质 让客户放心合作

张总认为，要想稳固长久地发展下去，就一定要鼎信在信誉方面做得非常出色。“为什么能吸引客户与我们合作呢，主要还是冲着产品和品牌。”张总说，“作为白酒生产商，我们责任巨大。一般情况，如果产品出了问题，中间的销售商可以把责任推给生产商，而我们自己就是生产商与销售商，这个责任无可推卸，所以，从起点出发，我们就要做到最好。”

“其次，在合作方面，我们也会一言九鼎，承诺的绝对做到。”张总说，不论是产品质量还是客户服务，这都是鼎信的份内之事。只有做好这两件事，才能在白酒行业中带好头，才能让客户更加信服。鼎信正是在不断地总结中，找到了能够与合作商共同发展的亮点以及砝码。而在张总看来，这正是一名合格的白酒商所应具备的高度。