白酒微商的那些事儿
去年,你建立了一个白酒微信群,兴冲冲地开始了直接互动消费者的新里程。
第一个月,增粉效果良好,白酒群里也是欢声笑语,段子不断,一有活动,反应积极。
第三个月,群里发言的少了,转发的多了,发广告的活跃起来了。你于是发出指令,专门拿出一些资源,策划活动,刺激有点疲惫的粉丝们。
第四个月,广告成灾,你要求改变现状,清理滥发广告者。同时,你开始觉得活动力度有点偏大,需要稍微收一收。
第六个月,白酒群里的沉闷一天甚一天,你尝试了各种办法收效不大,只有降价促销才会稍微有点反应。
第九个月,你有点后悔了,因为你发现,白酒群里的粉丝们不是你的目标消费者,他们影响力也有限,无助于消费氛围。这种情形之下,投入人力和市场资源是很不划算的。但是,你又不敢轻易解散这个群,毕竟这里面有一些消费者和现在消费者;毕竟大家现在都在做,谁也不知道未来这玩意儿会变成什么。于是,这个小小的纠结一直延续到现在。
与此向类似的,还有白酒企业自建的微信公众号。
事实上,微信公众号+微信群是多数企业在移动互联时代的传播标配,就像有线互联网时代的企业官网一样。
对比强烈的是,绝多数白酒基酒企业面向消费者的微信号和微信群都逐渐变得沉闷;而这些白酒基酒企业内部的微信号和微信群却始终活跃。为什么呢?
摘自——新食品 鼎信基酒(http://www.dingxin9.com/)
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