拿郎酒来说，刚刚宣布一个高端产品——红花郎降价30%，引得经销商现场喝彩，旋即又酝酿逆势提价另一个高端产品——新郎酒。据媒体报道，新郎酒将在江苏、四川区域分阶段逐步提升市场价格。按照新郎酒事业部负责人的说法，新郎酒在中高端白酒站位上拥有产区、品牌上的优势，由此维护价格稳定与保持核心客户的规模发展，是新郎酒赢得未来的基础。

对郎酒“一升一降”的两手策略，多数观点认为，郎酒借提价提升品牌力、抢占高端的意图较为明显，不过在高端格局基本敲定、酒价尚未触底的背景下，郎酒借用传统的“抬价定身价”的手段恐难实现，且还有可能因此承担较高的资金压力。

有专家认为，郎酒提价也是被迫之举，“营销从简单到复杂，人力、门店等销售费用大幅增加，酒企不得不通过提价解压。”同时，“行业情况尚未好转，渠道商对厂家和未来较为悲观，酒企提价可以在一定程度上提振渠道商的信心。”

然而也有人质疑，就在高端酒销售受阻、价格一跌再跌之际，郎酒提价策略颇显“不按常理出牌”。从布局看，郎酒高端策略一边降、一边升，该公司遵守市场规律的价格策略颇让业界看不透。有白酒行业分析师认为，虽然都是高端产品，相比于红花郎，新郎酒还属“新手”，知名度并不高，且缺乏亮点。对新郎酒提价，属于郎酒强化自己高端的一步棋。一方面，红花郎知名度较高，通过对其降价可以进一步抢占市场。另一方面，对并不强势的新郎酒提价，进行品牌塑造，可以为郎酒高端形象补位。

依笔者之见，郎酒“一升一降”的两手策略体现的是有退（降价）有进（提价）、有实（实质作用）有虚（象征意义）、有近（着眼当前）有远（兼顾未来）的谋略。利用红花郎的降价抢市场、提收入、增效益，以保住企业在白酒第一军团的位置；利用新郎酒的提价塑形象、博眼球、埋伏笔（一旦市场转旺有高价酒以应对），以保住品牌在白酒企业第一军团的位置。简单地说，就是用红花郎的降价保住企业效益，用新郎酒的提价保住品牌在白酒价格体系中的位置。

郎酒的两手策略效果如何，最终要通过实践的考验。不过有专家认为，郎酒的逆势提价举动指导意义大于销售意义。“现在社会库存量依然很大，高端酒销售疲软，恐致大众消费者难为郎酒的这场高端梦买单。”因为“在强调大众消费的当下，高端更在于品牌内涵及认可度，而不是只看价格标签。”

《华夏酒报》