国际资本的中国“白酒经”
国际资本收购中国白酒后,如何来念好中国“白酒经”?成为业备关注的焦点。入主玉林泉酒业后,泰国TCC坚持了“五个不变”:玉林泉品牌不变,品质不变,生产工艺、生产场地和纯粮酿造不变。但因用人不善,被收购的玉林泉一度陷入困局。玉林泉前几任高管均是TCC派来的,由于文化差异和经营理念不同,并没将玉林泉引上正轨。后来理清发展思路后,TCC增资2亿元,对玉林泉进行扩能建设,押宝玉林泉。
帝亚吉欧收购水井坊后,对水井坊产品结构进行了重新梳理,砍掉了众多中低端品牌,坚持走高端奢侈品路线。同时在渠道建设、市场拓展重点方面也进行了调整,人事结构也进行了相应的架构。但从销售数据来看,被收购后的水井坊目前还是表现平平,销售收入及利润均出现下滑趋势,在出口方面也
一度下滑。不过到了2010年,借助帝亚吉欧的国际网络及渠道,水井坊在出口方面终于取得了突破,出口交易额及出口量均有大幅提升,在推动中国白酒走向国际化方面,作出探索并为其他中国白酒提供了借鉴。但其出口量离茅台等一线品牌,还有较遥远的距离。
轩尼诗控股文君酒后,投入大笔资金对文君酒厂生产车间进行了改造,换上了新的设备,并建设了极具文化韵味的文君庄园,以此展示文君酒文化。在产品方面,中低端产品全被抛弃,文君酒重新开发了自己的高端产品,价格从600多元至1000多元不等。在市场方面,文君酒目前基本放弃了四川本土市场,将市场重点放在广东。开拓市场是不急不徐,销量并不大,稳步向前推进。在走向国际市场方面,文君酒也在推进过程中。
《华夏酒报》
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