国酒入县,茅台三扩经销商
国酒入县,茅台三扩经销商
2014年,茅台三次扩招经销商,共计343家经销商进入茅台特许经销商行业。此前,茅台已连续3年未曾新增销售网点。
2014年8月29日,79家县级经销商与茅台签署在县级市场开设专卖店的协议;9月28日,广西尊和实业有限公司、阜阳市和谐商贸有限公司等129家新经销商被纳入茅台经销体系。根据贵州茅台在空白地区新招经销商的方案,新经销商将以999元/瓶的团购价采购1.5吨飞天茅台,再以819元/瓶的和同采购3吨飞天茅台。合作第二年,这些经销商的采购价将统一为819元/瓶。
此前,一线名酒在县级市场大多以分销的形式存在,此次茅台直接与县级市场的经销合作,被普遍解读为更加贴近市场,更能了解消费动态和消费需求趋势变化的积极之举。而茅台借助此轮新扩经销商,亦实现了对经销商网点的优化调整,是其占领高端酒市场份额导向的体现之一。
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