把目光投向当前的酒业中。大大小小的厂家，或主动或被动的开始“触电”，有些小厂家是希望能通过电商打开局面，冲出市场圈囿；有些大厂则是被迫“触电”，希望能通过电商策略来控制当前的电商趋势，保障现有渠道的稳定，触电其实只是把戏。

在传统的渠道里，重要组成部分是厂家、N级代理批发、零售终端。而在电商模式下，则是厂家、电商平台、仓储物流、消费者。

在这两个体系中，厂家还是原来的厂家，但是中间商则会和电商平台发生激烈对抗，因为电商平台是直接面对消费者。其吸引消费者的方式就是打掉原来渠道中的各级利润抽成，直接让消费获益。传统渠道中的各个组成部分都是通过商家和消费者的信息不对称来实现高额利润的，而电商的出现则让传统渠道中的组成部分丢掉了遮挡厚利的挡板。

真正和电商发生冲突的，其实不是厂家而是商家，越上游的商家对电商的恨意越浓。厂家为什么会打压电商？说什么扰乱市场价格体系其实只是表象，真正的原因是传统渠道仍然是厂家的主要利润来源，厂家不会为了刚刚崛起的电商而牺牲传统渠道带来的利益。如果有一天，电商份额可占到市场的30%的时候，也许厂家的态度酒该改弦易张了。

《泸州晚报》