团购有着不可替代的价值，但是在公务消费受限之后，仍然能够在团购渠道有所建树者是凤毛麟角。那些已经退化的机会行团购商将大多数精力都放在了贿赂营销上，如今团购渠道从政务消费转型商务消费和个人消费已经是行业共识。

从嘉升酒业的案例中不难发现，嘉升酒业之所以在行业深度调整中实现逆势增长，其根本原因在于嘉升酒业在做团购渠道的过程中持续不断地塑造自身企业形象，不依赖关系团购，让嘉升逐渐在消费者心中塑造起了品牌形象。

“在过去，经销商认为搞定企业事业单位的几个关键人物就是团购，但这只是团购在政务消费支撑下的畸形发展，多数经销商并没有理解团购这一渠道。”智邦达（中国）营销管理咨询有限公司董事长张健认为，团购是需要花时间、花精力去做的，尤其是在政务消费被截断之后，做团购考验的就是跑得勤、做得细了。

像经营其他渠道一样去做团购，在客户不断累积的过程中，有效利用名酒资源的品牌效应来成就自身企业的品牌打造，从机会营销转型经营品牌，是团购型经销商未来的发展方向。

摘自《中国酒业报导》