白酒品牌怎样才能真正“赢”取农村市场
众所周知,不同的促销方式会有不同的销售效果,尤其是在农村,如果促销方式合适,促销策略得当,会取得双倍甚至多倍于支出的效果。
实物促销。规定购买一定数量的白酒,可获赠日常生活用品、儿童玩具、饮料等,这样可缓解农民资金紧张的压力。这一招很实用,既增加销量,又讨得农村家庭主妇、孩子们的欢心,能极大地刺激农民进行购买和消费。在胶东地区,酒盒内放打火机或其它的一些生活小物品很盛行,多年来一直畅销不衰,很管用。
兑换促销。这种销售由来已久,在农村很管用,现在还很流行,一般地方白酒企业都采用此法。可兑换瓶盖、瓶子、酒盒盖等,需统计并兑换成现金,任务量较大,但这种方式直接,促销量大。
降价促销。在农村,白酒降价销售也很奏效,这是过节前促销的常用策略。“买一送一”“为答谢新老顾客的支持,节前大降价”等,都能吸引农民的眼球,产生轰动效应。
赠送促销。农村的消费群体较为朴实,很具备“感恩戴德”的心理,只要白酒企业用心去做免费赠送与品尝,会让他们不好意思购买别家的酒品。
总之,广大的农村市场给白酒创造了不可错失的机遇和挑战。
作为白酒企业来说,面对农村市场这片广阔的蓝海,面对巨大的增量空间,既要看到光明的前景,又要在农村市场挖掘细节,脚踏实地,洞察农村市场,了解农民需求,掌握农村市场的消费特性,并开发适销对路的营销渠道。只有这样,白酒品牌才能真正“赢”取农村市场。
《华夏酒报》
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