传统的白酒B2B是基于信息撮合为目的而形成的，是一种以媒体信息发布为主要介质的商业模式。到了2015年，B2B实际上发生了非常多的变化。首先，在2014年 下半年，由于020推进乏力，很多020的项目都在开始往B2B模式去做转变。

价格引流依然是主要手段

经过调查分析发现价格引流依然是B2B模式的主要手段。从媒体公开的数据当中，可以看到一家比较主流的B2B平台，其产品构成比例：全国主流品牌大概占有35%，剩下的大概60%为定制酒开发产品以及以自营为主导的其他品牌。不难发现，大多数B2B依靠全国化知名品牌做引流，而后用自营产品做销量。

增长趋势迅猛

因为资本的一系列推动，以及B2B平台相对于B2C在现金流方面的明显优势，在2015年B2B平台实际上有比较大的增长。无论是从SKU数，还是会员数都是呈现增长的态势。

2015年，B2B预计销售为30亿，但是这个数据对于其他白酒业电商模式中的地位而言，是远远不够的。在当前有不少B2B企业提出千亿目标之际，B2B的商业价值链还需要重塑。

摘自《新食品》