消费者理性回归是白酒行业调整的根本动因，酒企就必须以此为出发点进行市场营销的调整和变革，从“商本位”向“消费者本位”转变是酒企的正确应对之道。

在“商本体”的营销体系之下，企业首先考虑的就是经销商、分销商、终端商等渠道商的商业利益。企业要将产品的渠道利润空间放在首位、产品的渠道招商和推广作为营销的重点、产品的渠道促销作为市场费用投入重点……

高举高打、针对主竟品牌的渠道利润升级等营销策略屡试不爽，渠道商在营销体系中的作用被刻意放大。

而在“消费者本位”的营销体系之下，从消费者的角度出发，去审视产品的口感、包装、定价是否符合目标消费群体的定位，市场营销更加注意消费拉动、消费者引导、消费者促销等消费者的消费价值体现。品牌塑造与传播推广也不再仅仅是高大上，而是更加贴近消费者。

在“消费者本位”营销体系下，消费者才是市场营销的核心和出发点，消费者在营销中的地位得到凸显。

摘自《华夏酒报》