啤酒O2O的发展道路
随着互联网对于行业的不断改造,酒水电商以及O2O平台一时风生水起。相对于第三方平台来说,雪花更愿意自建平台和渠道。
第三方平台的物流成本是一个很大的瓶颈。此前雪花啤酒与菜鸟物流合作的原浆1号桶装酒,物流成本过高。而雪花自已目前所谓的200公里内经销商的配送,从企业的仓库到经销商的仓库,再到终端零售店,最终卖给消费者,这种方式下的成本是最小的,啤酒企业目前采用的分销效率和分销成本仍然是最优的。
快消品企业能自己把这种模式建立起来,第三方平台想要在快消品O2O获得成功,也需要依托企业。天猫和京东上的旗舰店这两年都没有大规模地推广,物流成本是相当重要的影响因素。
O2O实现的关键因素有三个:第一是客户关系,企业可以通过瓶体的条码能够掌握消费者的信息,与其建立直接的关系;第二,快消品的终端密度很大,不管是依托终端为仓储,或者发展其他仓储形式,把仓储推到消费者面前是可以实现的;第三是配送,雪花啤酒自己的电商配送模式已经尝试了四五年,目前仍在实验,有了一定的进展。
摘自《华夏酒报》
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