酒业实现“两化融合”需要破解的一个难题是如何处理好人与人之间的关系。

当前突出的问题是酒类电商对传统厂商和传统渠道经销商的冲击，且矛盾有扩大之势。要化解积怨，需要各方具有新视野、新思路。

首先要看到：酒业实现“两化融合”就是要建立优势互补，合作共赢的开放型产业生态体系，

而不是单打独斗、恶性竞争的产业模式。酒业的互联网化不仅涉及到产销方式而且涉及到人的思维方式，即人要有“开放、协作、分享、共赢”的互联网精神。“两化融合”需要几页从业人员具有宽广胸怀和长远眼光，不能只见物不见人、只见钱不见义、只见招数不见法律。

其次要看到：合则两利，斗则两伤。

酒类传统厂商要反思电商白酒销售额为什么在2014年比2013年增长80%，从中感悟互联网的威力；电商则应反思自身销售额为何在2014年只占白酒销售额的2.47%。从中反省自身的不足。

再次要看到：酒类成产厂家、传统经销商、新兴电商能否既有竞争又有合作、既有自律又有他律、既相互发展又相互渗透，是酒业“两化融合”能否成功的标志之一。

摘自《华夏酒报》