在过去三年的酒业调整中，互联网已成为变革的利器，深刻影响到酒类行业的各个领域。酒类电商、酒类O2O、互联网思维，一个个原本新鲜的词汇也逐渐成为酒行业的新常态。

在特劳特中国公司合伙人、北大定位中心讲师谢伟山看来，如今已是互联网时代，企业的终极一战既不是做出令人尖叫的产品，也不是发展强大的网络，而是牢牢抓住消费者的心。

他认为，互联网让消费者的力量变得更加强大，因为互联网会随时记录品牌的市场表现，让交易更加透明文章来源华夏酒报，消费者通过互联网就能主动掌握品牌信息，并进一步传播。

著名财经作家、亨通堂文化机构创始人、德丰基金合伙人陆新之对此也有深刻体会。他认为互联网时代的酒神精神是个性释放，未来白酒行业发展必须学会倾听年轻消费者的声音和想法，与之达成和解才有未来。白酒行业在互联网时代需要更加注重用户体验，提供给消费者身体上的愉悦和心理上的愉悦。一旦消费者成为企业产品的忠诚粉丝，不仅会是企业产品的追随者，也将成为企业产品的推广者。

尽管酒行业对于拥抱互联网、回归消费者已形成共识，但酒业如何与互联网进行融合，目前仍在探索之中。伴随着酒类电商的崛起，传统厂商和酒类电商之间的博弈一直没有停止，今年“双11”便是一个典型案例。酒类电商以击穿出厂底价的促销力度销售名酒，多家名酒厂家则对此表现出了排斥的态度。

宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨认为，酒类电商和传统厂商之间确实存在利益冲突，但是电商趋势不可逆转，酒行业不能只是抱怨抵触，而要积极行动起来，寻找更好的解决办法共同发展。

北京和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫则表示，酒业与电商的融合需慎重理性，在探索中逐步推进， 不能破坏行业长期的健康发展，使生产企业不堪重负，品质受损，品牌衰落。

王祎杨表示，从今年“双11”来看，线上卖得火的产品，几乎全都是名酒线下主销产品，等于是把线下销售搬到了网上，这就很难避免各方利益冲突。要做真正意义上的酒类电商，必须要解决两个问题：一是培养优秀的线上产品，二是培育白酒的线上消费者。对产品进行有针对性的区分，对消费形式和消费行为做更为精准的把握，才能实现酒类电商的真正飞跃。

《华夏酒报》