2015年的春天似乎比往年更温暖。满眼的桃花、迎春花、梨花、把这个世界装扮得五彩缤纷，让人心情舒畅，充满希望。然而，我们的酒类行业的色彩却是灰暗的。

坊间讨论得多的，还是深度调整、还是酒业寒冬、还是电商的任性、还是没有利润，甚至有的名酒商说，“过不下去了，准备逃离白酒……”

抱怨也好，牢骚也罢，当我们仔细观察这批“痛苦”的人，分析他们的公司的运作方式，不难发现这样的规律：凡是靠关系拿酒，靠政府关系做团购，习惯了100%利润的“老爷型”名酒商，现在确实难过。名酒降价、销量下滑导致他们经营利润大幅缩水。只有产品，没有渠道，没有想法的人成了酒业的“寒候鸟”。

市场的变化总是难以预料的。当茅台的出厂价在619元/瓶的时候，市场零售价已经从1800元/瓶飙升到2200元/瓶，巨大的利润空间让很多人成为了亿万富翁。

此刻，靠着名酒这座“金山”喝茶、打麻将、或玩车或玩的大有人在。当然，也有的人，把名酒当成一个敲门砖，找下线，建网络，直控终端。虽然前者享乐，后者辛苦，当面对调整时，结果却差别很大，自然，行业进入下行期时，谁睡的着觉就很明显了。

在我看来，拥有名酒销售权是很多人曾经的优势，然而，这样的优质不善加运用，今天的优势必然会被明天的趋势所替代！

正如赫拉克利特的“变的哲学”所主张的那样“一切皆流，无物常住”。在他的辩证思维中，流传广的一句——“人不能两次踏进同一条河”就阐明了这个真理。“当人第二次进入这条河时，是新的水流而不是原来的水流在流淌。”

一切都在运动和变化中。这就要求人对外界的环境具有战略的眼光，看清趋势，才能为自己的发展找到正确的方向。

竞争环境在变、政策环境在变、对手在变、渠道在变、消费者也在变，我可爱的酒商朋友们，你在变吗？你想清楚往哪儿变吗？

活在当下，并非否定未来。说句不爱听的话：问题不出在市场，也不出在名酒，而是自己固有的思维之上。只爱享乐，吝啬付出，怎么能奢望自己的日子一直可以“滋润”下去呢？

2015年又是一个新的开始，让我们重振信心，把握趋势，拥抱未来吧！

摘自《新食品中国酒业报导》