传统的商品结构已不适应当下环境
现在的酒类连锁店商品结构呈现一个“一边倒”的特点,白酒的比例非常高,基本占整体比例的80%甚至更多,而红酒、洋酒、啤酒等比例很低。这样的商品结构在行业逆转之前,还是具有非常好的表现的。其实,连锁店的销售主要来自团购,而团购以白酒品类为主,白酒品类整体利润也很好。周转快、毛利可观,推动白酒品类成为酒类连锁的绝对主力。
这样的商品结构,与酒业黄金十年的消费特点和消费结构是对应的,这十年间,酒业可以说走出了以歌稳定的单边向上的行情。在以歌行业相对稳定的阶段,不同商家的商品结果都会趋同。通过学习甚至抄袭竞争对手的方法,来建立商品结构,是最简单和低风险的方法。但是在酒业剧变的当下,中国酒业已经进入了新常态,消费需求和消费结构已经发生了根本性变化,如果还沿用剧变前的商品结构,要想做好酒业新常态下的酒类连锁经营,无异于刻舟求剑,失败乃至被淘汰是必然的。
摘自《中国酒业报导》
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