白酒业启动“私人定制” 放下身段开始主动“接地气”
私人定制主要有三块业务,分别是单位定制服务、个人定制服务和名酒及个性化白酒定制服务。通过大数据分析,对海量用户个性化需求进行整合,并与名酒厂家的自主定制直接对接,压缩中间环节,减少多级批发商的费用,降低流通成本,可以满足用户在特定节日、特定场合表达情感和纪念意义的个性化需求,并借助物流配送运营体系和严格的供应链管理确保用户体验。
在满足消费者计划性消费的基础上,启动了O2O战略,为上游白酒企削减运营成本、快速进入餐饮渠道、聚拢大量消费者提供了有效支持。此次,借定制白酒业务进军C2B领域,则是从用户至上的理念出发,深度拥抱互联网思维的又一战略举措。
O2O和C2B均是为白酒企提供电商综合服务的创新和延伸,解决了消费者不同层面的需求:B2C模式是针对消费者的计划性需求,O2O模式是针对消费者即时性需求,而C2B模式则是针对消费者的个性化需求,三者相辅相成,彼此促进。
摘自 《网易财经》鼎信基酒
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