白酒行业作为我国的传统产业，今年来越发感受到了互联网大潮的影响，电商来势凶猛，有人便开始大喊传统渠道必死的论调。

业内人士认为，虽然电商对传统的白酒流通行业产生了一定的影响，但酒业90%~95%的销量来自乡下，传统渠道不是失灵了，而是降效了。

这时，酒商对传统渠道应该创旧，精耕市场，提高效率，创新创旧都要抓，不懂创新没有未来，没有创旧也会失去未来，因为没有基础。所以，创新创旧应该两手抓，传统渠道不进行精耕细作就会面临销量下滑甚至倒闭的危险。

因此，传统渠道的第一要务就是扎根本地夯实内功。渠道最根本的使命就是对于进销的精准把控，这一点在未来将会愈加重要。

实体渠道相比电商最大的优势就是本土化，贴近并了解当地消费者，可以根据当地的消费特点进行产品的差异化精细化营销。把握好促销节奏，因地制宜自造促销节点，创新促销手段。同时，运用数据化高科技的手段来进行库存管理，提高库存周转率，掌握进销的主动权。

同时，线下渠道商要顺应消费者行为和消费习惯的改变，实现从坐商向行商的转变，实现自我革命与变革。渠道商应从“引进来”到“走出去”，完善营销、体验、物流、安装、维修、售后等内容，做好最后一公里。并且要深入社区与消费者“零距离”，以发挥本土优势、人情优势、服务体验优势，把经营顾客作为企业运营的重中之重。

摘自《华夏酒报》鼎信基酒（www.dingxin9.com）