白酒企业要顺势自省、练内功
很多龙头白酒企业的领导人面对行业发展放缓的大势,也顺势而为地自省、练内功。在本届糖酒会上,茅、五、剑、洋、泸、汾、郎等名酒企业都有相应的动作,而这些动作不再是单方面宣布厂家政策,也不再更多强调规范经销商行为,而是变得务实地倾听来自市场的声音,重视消费者感受,构建新的产业生态圈子建设······比如,茅台召开的经销商内部会议,面对经销商集中反映的几点问题,现场做出整改意见;五粮液提了多年的混改问题,终于落地,将员工、经销商的利益纳入其中;而剑南春更是一改多年不参会的态度,与经销商、媒体“剑指百亿”共话大势······名酒企业的行动变得更加务实、亲民,让人看到了重生的希望。有名酒经销商评价说:“这一届会,让我们感觉到厂商关系也在回归,回归到一种正常的态度,我们谁都不是孙子,谁也不是大爷,我们是合作者。”
行业发展放缓,也给予了我们鼎信基酒企业自我审视、练内功的时机,在这个阶段,多多注意自市场的变动与需求,专心专意为消费者服务,构建新的产业生态圈子建设。与经销商、与其它酒企建立精诚合作的关系,真正地由内而外地发展壮大自己!
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