“白酒代言”来了 个年轻人
首先我们应该注意到,陈伟霆与洋河合作,并非代言洋河品牌,而是具体针对“洋河1号”这一电商平台,带有很明显的人群指向。这张明星代言的“新面孔”不太会给洋河的传统消费者及经销商到来困惑,其用意是吸引年轻的“粉丝”们,为洋河培育新的消费群体。如此一来,洋河所负担的品牌风险就小了很多。
在后续产品策略上,洋河也表现的谨慎稳妥,其借助陈伟霆代言效应推出的第一款产品并非洋河品牌白酒,二十四一款定制版葡萄酒“爱未停”,其在洋河1号正式发售仅10分钟,便被陈伟霆的热情“粉丝”抢购5000多瓶之多。
买到“爱未停”的初战告捷早在预料之中,但如果将之换成蓝色经典,洋河老字号等线下常规产品又会怎样?也许能取得销量上的亮点,但从品牌传播与粉丝体验方面综合来看,未必能有这么好的效果,换句话说,尽管洋河在诸多白酒品牌中以时尚魅力见长,但骤然与最新鲜热辣的青春偶像亲密接触,确实还需要一个缓冲适应过程。
所以说,“洋河1号”请陈伟霆代言,看似冒险激进,实则循序渐进。
也许在未来的某一天,我们会习惯看到时尚达人、体育明星们成为白酒的形象代言人。消费者喜爱的,就是行业要去争取的,只是需要我们在策略和方式上加以把握,“洋河1号”这次酒做出了一个不错的样本。
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