白酒互联网思维下产品020应注意哪些?
酒企选择绕开主流市场的红海竞争,选择从边缘市场切入,逐步扩展自己的空间,因而其必然采用开创蓝海市场的产品思维。构思蓝海的战略布局,必须认真回答四个问题:哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除?哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下?哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上?哪些产业从未有过的元素需要创造?在我看来,其核心就是互联网的产品。
专注、少即是多
互联网产品思维之专注、少即是多,要剔除白酒行业中企业竞争攀比的元素,这些元素经常被认为理所当然,然而他们却不再具有价值,因为做的少就是做的多,专注是把好钢放到刀刃上,物以稀为贵。
历览中国目前白酒市场,到处充斥着“茅台”,“五粮液”的身影。这些品牌一向以大投入、大宣传、大整合的方式进行营销,充分显示了“高大上”思想。这是白酒行业传统的营销方式,也成就了很多年销售超过100个亿,甚至是200个亿的大企业。
选择‘大’的对立面‘小’,选择小传播、小的投入、小的瓶装。做不了大象,那我们就找大象的对立面,做小,当当小蚂蚁,蚂蚁的特点就是灵活,这个定位就适合我们用互联网思维经营品品牌。让消费者选择你的品牌,理由有时需一个就够了,但是这个理由必须长久经得起考验。一般情况下,企业经营一个品牌会有较长的产品线,种类繁多,价格从几元到几千上万元不等,大销量都是由多个品种拼凑而成,实际的单品销量并不大。告别以前的换汤不换药,这个酒做趴下了,换一个包装在来,这样可以集中优势力量更有目标的进行宣传营销,反而可以收到更好的效果。这是出奇制胜。
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