白酒原酒渠道商要试着把酒厂家做不了，而自己能做的事情列出来，而自己能做的事情列出来，强化并形成核心优势：比如利用地理位置，整合少量多频的送货优势，当然会增加成本，但是，我们绝大多数白酒经销商对送货线路是缺乏优化的，是绝对凭感觉的，送货的频次、线路、工具都有极大的优化空间；再比如本地化服务，过去有些白酒渠道商的想法是能推就推，能躲就躲，等着白酒原酒厂家的反馈行事。但有些售后问题，有些酒厂家是一拖了之，很多渠道商就背了黑锅。

这样的例子很多，我就不列举了。现在B2B来了，白酒原酒渠道商要有勇气和能力将这些问题承担下来，能够用区域平台的力量去与酒厂家谈判，帮助零售商解决问题，也帮助自己提升价值。这年头，做搬运工，也要做一个有技术含量的搬运工。

摘自《华夏酒报》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）